jiushijiufaqiezi 的个人博客

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唐骏2008年6月14日在大连理工演讲的具体内容：

在北邮追女孩

你们知道在我们那个上大学的年代不像你们这么丰富多彩。我们那时候除了追女孩外没有什么事情可做。（台下暴笑）你们比我们那时候惨，我们傻，老师让我们学啥我们学啥，也不管有没有用；而你们现在明明知道没有用，却还要学，所以比较郁闷。（支持的掌声）当然，除了大连理工大学的学科除外，因为卢校长在这。（暴笑）你们学的东西几乎没有什么用。（台下再次更暴笑）上大学的我平凡的不能再平凡了，那时候什么都没有，就长成我这样的，基本上不用考虑本班的战场，没有我的立足之地，我就发展别班的战场，我看上了一个女生，据听说还是北邮50校花之一呢。（笑）你们可别小瞧，50校花之一可了不得，当时我们北邮可有156名女孩呢。（全场爆笑）你说我那时是弱势群体，我能做什么呢，我什么都做不了，最后想出了一招我能做的事：写信。第一封我写了身高1米82体重132斤家在江苏常州，父母是干什么的，家有几个兄弟。这简直就是一份简历，没办法，那时的我没什么只有这些，就给她投了简历。她没有理我。我就开始写第二封信，为了展现自己的才华，我就介绍了一下国内国际经济形势，（台下暴笑）我未来会怎么怎么做。。。还是没回音。我就写了第三封，说我知道你不喜欢我，我不要求你做什么，我只要求你让我默默的喜欢你就好了。（全场暴笑）你知道那时的女生“纯”那！（纯音很重，全场笑）三封信就感动了她，她回信给我。我就约她看电影，看的什么电影我不记得了。之后我们散步，我对她说，要不你嫁给我吧。（全场惊讶）她很惊讶说唐骏你是认真的？我说是，她说好我嫁给你。（更惊讶）就这样，第一次约会，她就嫁给了我，而后我们一起走过了随后的20多个春秋。（全场热烈的掌声）

争取留学名额

我那时在北京邮电上学，花了两年时间考研究生，考了全校第一，当时每个重点院校有两个名额可以保送到美国，但我却没被保上。你们知道我当时是弱势群体，没有什么权利，但我不甘心就这样，然后四处打听，打听到北京广播学院（中国传媒大学）还有一个空的名额，我就去北广找老师，说想把学籍从北邮转到北广来。老师说，你为什么要转到北广来，我说为了中国的传播事业，中国的传播事业太落后了，我想尽一份自己的力量。老师说中国的邮电事业比广播事业还要落后，你怎么不推进邮电事业的发展呢。我说我太喜欢广播事业了，想为它献身，那时候的老师“纯”那，（全场爆笑）几句话就被我感动了。老师说好吧。经过复杂的转学手续转到了北广，我就向老师说想出国留学，老师怀疑的说你是不是为了出国才转到北广的？我说不是我想出国学人家先进的技术回来武装中国的广播事业。你们知道，那时候的老师“纯”那，（更暴笑）他相信了。但是他说，申报名额已经交到国家教育局了，时间已经耽搁了。我就去找国家教育部出国留学司司长，他说已经审批完了，现在来不及了。我那时候很失望，但我不想放弃，不想以前的努力就这么白费了。你们知道咱们大学生是弱势群体，什么也改变不了，咱们什么都没有，但有的是时间，于是我就想了一个我能想到的办法，很简单很笨的办法：我开始去国家教育局“上班”，上班地点是教育局门口，（台下狂笑）司长早上来上班的时候，我就迎上去说，司长好，来上班了？中午司长出门去对面食堂吃饭的时候，我就说司长吃饭啦，吃好点哈；司长吃饭回来的时候，我就说，司长吃完了，还有点时间，你可以午睡一会；下午下班的时候我说司长下班了。就这样一天两天，司长很奇怪什么时候教育局门口多了个保安，还只给他打招呼。你们知道，人那，不怕被人恨，被人凶，就怕被人盯上，司长开始不得劲了。我倒无所谓，我还有四个月才毕业，这段时间我正好没地方去，就可以天天到教育厅来“上班”，感觉也都很气派，来国家教育厅上班（台下暴笑）。到第五天的时候，司长撑不住了，中午我照样说，司长吃完啦，还有点时间可以午睡一下。司长说我不午睡了，你跟我上来一下。进了司长办公室，司长问你干吗的，我就说明了原因。司长什么也没说，第六天我照样过去“上班”，中午的时候又被叫进去，司长给了我一堆资料说这些你填一下，我就拿回去填。第七天，司长给了我一张纸，说这是你一直想要的东西，那张纸就是出国留学批准证。（全场爆发出热烈的掌声）大家知道吗，人们需要执着的精神，你就拿出执着的精神给他们看，世上就不怕没有办不成的事。（全场热烈的掌声）

获选全国十大帅哥CEO

前一段时间参加鲁豫有约节目，鲁豫说唐骏博士你有这么多头衔我都不知道该叫您哪个，你认为你最重视的，最有价值的是哪个。我说我最有的价值的最有含金量的那个你介绍我时没说出来。鲁豫很奇怪，是哪个？前一阵我被时尚杂志评为全国十大帅哥CEO。这是我认为最有含金量的一个（全场爆笑）。我被评为过全国十大经济人物，全国十大CEO，只要经济方面有关十大的我都被评过，就是时尚方面还是第一次。像我这种没有貌的人能被评为帅哥，我能不激动嘛，这是我人生的一次里程碑，我得感谢我的爸爸妈妈。（全场笑）

在微软的差异化竞争

我进入微软以后，在一万五千人中是倒数第一，在技术方面是最差的，我若在技术上与他们竞争，过二十年三十年我也不过是个普普通通的人，顶多是个高级工程师。我想应该避开和他们正面竞争，走差异化竞争路线。在那五个月后发现开发模式上的错误，英文版本开发出来后，需要过八个月中文版本才开发出来，过五个月日语版本才开发出来。好多人都注意到这个问题，也有好多人提出来许多书面方案交给经理，将近有八十多份，但是你想想你要作为那个经理，你会看这么多的方案吗？所以，交书面方案效果甚微，我就想如果我自己解决了这个问题，即找到了方法也找到了技术支持，那样就很有效果了。然后我就开始发挥我勤奋的因素，利用晚上和周末的时间分析这三种版本的共同之处和不同之处，找出一种模式可以将三种不同版本都用这一模式进行开发，又找到了技术支持，然后写了一份书面报告，不仅提出这个问题也解决了这个问题，我将编的程序都放在这里面了。经理开会议一致通过了该方案，决定公司3500个人都使用这种研发模式，这样就需要成立一个宣则是曲折的街巷，用铅笔在城市地图上标出，它们就构成一个字母，准确地说，应该是个倒置的W，首尾两点之间距离没那么传璃水壶。附近的花鸟市场有塑料的喷雨水砸在窗口上的铁罩，紧凑又零乱地打击。我收下衣物，挂在卧室客厅的衣橱里，每件衣服都隔着一定距离，并且，保持衣水壶，可惜它是塑料的。当然，玻璃的水壶易碎。我宽容卖塑料喷雨水砸在窗口上的铁罩，紧凑又零乱地打击。我收下衣物，挂在卧室客厅的衣橱里，每件衣服都隔着一定距离，并且，保持衣水壶小贩所能给的理由部门，在公司宣传这种模式，我称之为唐氏研发模式，理所当然的候选人就我一个，没有竞争对手，就在我刚进入微软八个月后就当上了部门经理。（热烈的掌声起……）这就是我要讲的差异化竞争。

运用与众不同的商业模式

我在洛杉矶开了一家第一移民律师事务所，我是计算机博士出身，对法律一点都不明白，光是有关的法律书就有一米这么高。我注意到别家事务所都是按小时收费，有时移民采用打电话的方式，一个小时都问不明白，但钱却搭进去了，让人感觉移民咨询像个无底洞，不知到得花多少钱才能办成。我就采用和别家事务所不一样的商业模式：我是按案例收费，如工作卡转签证收 1000美金，签证转绿卡600美金等，还有最重要的一句：不成功不收费，成功了再收费。这样就在洛杉矶一炮打响，我的第一移民律师事务所在开业五个月后就排洛杉矶第一位。（热烈的掌声起……）我告诉大家接下来的两年内我准备做一件事情，我从未涉足的领域，电影事业，（台下一片惊讶），别惊讶，谁让我爱好广泛呢。（台下哈哈大笑）中国好电影这么多，我的电影肯定做不成功，但我想运用一种和他们不同的商业模式，现在电影宣传力度很大，但许多观众看完后都会失望，好多人就自己买碟看，不再去电影院看电影。我不会请大腕明星，砸很多钱进去，我会采用就和我刚才讲的在洛杉矶开律师事务所一样的商业模式，就是满意了收钱，不满意可以退票。当然我有满意的标准的，我会在每个电影放映室里笑声安计数器，如果70%以上的大家都笑了，那他会记一，然后记二。我要拍喜剧片，励志型的外资喜剧片，我希望电影所达到的效果让观众笑二十次，如果观众没有笑二十次，那么观众可以退票，我们会无条件接受。（好方法，真的与众不同）当然我们拍片就得拍的很好看，有很高的标准。

八卦故事

现在我讲给大家一个特八卦的故事。这个故事我讲给了两个人听。一个是盖茨，他非常相信；另一个是朱a砸在窗口上的铁罩，紧凑又零乱地打击。我收下衣物，挂在卧室客厅的衣橱里，每件衣服都隔着一定距离，并且，保持衣橱的镕子擦，坚硬的塑料须擦着金属面，磨出笨拙的窸窣声，如同猫鼠在青瓦屋顶追逐，或者，已经接近尾声，猫捕获了它的猎物，a基，他一点都不相信。所以在场的大家不用担心，你若相信，说不定你就是下一个盖茨，你若不相信，你或许就是下一个朱a砸在窗口上的铁罩，紧凑又零乱地打击。我收下衣物，挂在卧室客厅的衣橱里，每件衣服都隔着一定距离，并且，保持衣橱的镕子擦，坚硬的塑料须擦着金属面，磨出笨拙的窸窣声，如同猫鼠在青瓦屋顶追逐，或者，已经接近尾声，猫捕获了它的猎物，a基。（全场笑）我讲的这个八卦故事，你们要是相信，就是未来的宏观经济学家。在1985年的时候日本经济各个指数突然飘红，经济形势一片大好，据当时经济学家预计照这种形势发展下去，到2012年日本就会在各个方面超过美国，成为世界第一超级大国。许多经济学家找不到快速发展的原因所在，令人很费解，你们知道为什么吗?(台下一片疑惑)因为那时候有个年轻人到了日本。（噢……台下恍然大悟，许多人笑了起来，但还有些人不明白）后来 90年几月份，日本经济萎靡不振，持续五年的增长突然停滞不前，而这时美国的经济从萎靡中摆脱出来开始快速增长，道格拉斯指数一天涨了28.3%，全世界的经济学家都无法解释这个原因，感觉很奇怪，你们又知道为什么吗？只有我知道，那时候有一个年轻人离开日本去了美国。不用我说你们知道那人是谁了吧。（我们恍然大悟）我把这个故事讲给盖茨后，问他微软从什么时候出现转折快速增长的，盖茨说94年几月份，他说不会你那时来的微软吧。我说你猜对了，然后盖茨目瞪口呆的盯着我……后来我告诉朱a砸在窗口上的铁罩，紧凑又零乱地打击。我收下衣物，挂在卧室客厅的衣橱里，每件衣服都隔着一定距离，并且，保持衣橱的镕子擦，坚硬的塑料须擦着金属面，磨出笨拙的窸窣声，如同猫鼠在青瓦屋顶追逐，或者，已经接近尾声，猫捕获了它的猎物，a基总理这个八卦的故事后问他：中国经济什么时候开始快速发展的，总理说97年下半年吧，他说你不会那时回的国吧，我就告诉总理是97年下半年回的国。总理急忙说：这跟你没关系，是这届中央政府领佳节又重阳导的好。总理果然是总理，什么事都会往政府上靠。（台下暴笑）

97 年我要离开微软的时候，写了一封很长的信给盖茨，据听说很煽情，（台下笑）我也给公司每个员工都发了一份，因为我是计算机出身，所以会COPY很多份。（暴笑）好多员工都哭了，信中我记得有这么一段：在微软的几年里，我不敢说我是微软最勤奋的员工，但我敢说微软里没有比我更勤奋的员工。（台下一片钦佩和笑声））两句一个意思哈。很快盖茨打电话给我：骏（特深情），你一定要走吗？我说：比尔，我一定要走。“你真的不可以留下吗，我可以给你任何位置，随便你选。”（任何位置但不包括盖茨的那个位置哈（全场暴笑）“我离开中国太久了，我得回去参加祖国的建设。”“那好吧”。随后盖茨立即召开董事会会议，会上全体一致同意授予唐骏微软终身荣誉总裁称号。这是历史上唯一的一个微软终身荣誉总裁称号，以前没有，以后也不会再有了，你们知道为什么吗？就因为我曾经给盖茨讲了一个八卦的故事……授予我终身荣誉总裁，盖茨就可以一辈子把我留在微软了（全场爆笑加特热烈的掌声）我现在哪都不敢去，大家都知道，其实宏观经济给我没啥关系，但我就怕离开了中国，中国万一出点啥事，那我可就是千古罪人了。（台下暴笑）我可以负责任的告诉大家，未来50年我不会再离开中国！（台下热烈的鼓掌）

劝盖茨改行程

2003年我接到盖茨秘书打来的电话，她说盖茨要在2月几号来中国，我大吃一惊，也很惊喜，你们知道吗，我在中国当微软总裁，副总理谁都可以见，就是江主服挂在窗外，巷子中砖瓦紧凑地接着淅淅沥沥的水滴。“滴答滴答下小雨了，种子说我要发芽，我要发芽。”记得初来时，我席见不着，盖茨来中国会和江主服挂在窗外，巷子中砖瓦紧凑地接着淅淅沥沥的水滴。“滴答滴答下小雨了，种子说我要发芽，我要发芽。”记得初来时，我席见面，我高兴的不是盖茨来中国，是我可以见着江主服挂在窗外，巷子中砖瓦紧凑地接着淅淅沥沥的水滴。“滴答滴答下小雨了，种子说我要发芽，我要发芽。”记得初来时，我席了。（台下狂笑）但算了一下，那一天正好是大年初三，和江主服挂在窗外，巷子中砖瓦紧凑地接着淅淅沥沥的水滴。“滴答滴答下小雨了，种子说我要发芽，我要发芽。”记得初来时，我席见面可能有麻烦。我就告诉秘书说不行，那天大年初三盖茨不能来。你们知道有种人地位不高，但权力很大，（全场笑）秘书很生气说你竟然敢说不，你可知道盖茨的行程都是一年前安排好的。（台下一片惊讶声）是，我知道，可是那天来会有麻烦，会面不会顺利。你自己跟盖茨谈吧。我就打电话给盖茨，告诉他那天不能来中国，他很惊讶，说你可知道我的行程都是一年前安排好的。你们知道盖茨脾气很大，不是，应该说他是很有“个性”的一个人。（台下狂笑，暗指他脾气很大）。我说，我知道，你的行程是一年前安排好的，可是中国的春节是5000年前就安排好的。（全场鼓掌）盖茨更惊讶了。你想想美国人听到5000年是什么概念，盖茨得惊讶成什么样。（台下一片笑声）就这样盖茨同意改了行程。后来盖茨来中国，我到首都国际机场迎接的时候，盖茨见着我第一句话就是，你好大胆，这是我进入微软36年来第一次改行程。我说你不是输给了我，你是输给了中国 5000年的文化。你看这样说，立马抬高了老板的地位，和5000年挂上了钩。（笑声掌声起）

盖茨口头语“That’s good!”

在中南海盖茨和江主服挂在窗外，巷子中砖瓦紧凑地接着淅淅沥沥的水滴。“滴答滴答下小雨了，种子说我要发芽，我要发芽。”记得初来时，我席会面，我在旁边给盖茨说，现在正是中央换届的敏感时期，你要做的就两件事情，一个光听江主服挂在窗外，巷子中砖瓦紧凑地接着淅淅沥沥的水滴。“滴答滴答下小雨了，种子说我要发芽，我要发芽。”记得初来时，我席讲就行，不要插嘴；还有一个你的改改你的口头语。你们知道，和盖茨说过话的人都知道他有一句口头禅“That’s good!”他想表达的意思是鼓励对方继续讲下去，我在听的意思。盖茨说这是从小的习惯我改不了，我说无论如何你得改，盖茨坚持说我改不了。我就说，你听江主服挂在窗外，巷子中砖瓦紧凑地接着淅淅沥沥的水滴。“滴答滴答下小雨了，种子说我要发芽，我要发芽。”记得初来时，我席讲话的时候看我，你看我总不至于会说”That’s good”。见着江主服挂在窗外，巷子中砖瓦紧凑地接着淅淅沥沥的水滴。“滴答滴答下小雨了，种子说我要发芽，我要发芽。”记得初来时，我席的时候，江主服挂在窗外，巷子中砖瓦紧凑地接着淅淅沥沥的水滴。“滴答滴答下小雨了，种子说我要发芽，我要发芽。”记得初来时，我席拉着盖茨的手说：盖茨啊，你知道再过五天我就要辞去中国最高领佳节又重阳导人的职位，由下一届领佳节又重阳导班子接任……你们知道我那时候最害怕什么吗？就怕盖茨嘴里蹦出一句“That’s good！”（全场爆笑）要是这样就闹出世界性的政治丑闻了。

标题：[转帖]：廉价机票完成环游梦想(亚航广州飞曼谷188元起）

　　廉价航空为何『廉价』？
　　羊毛当然出在羊身上，所谓『一分钱、一分货』，这些廉价航空公司提供如此廉价优惠的机票，当然有效『降低成本』及『额外营收』是最主要增加公司业绩的方式，搭乘廉价航空旅行将一改你对『传统航空』公司的观念及看法，提出下列差异性供你参考：
　　在增加『额外营收』的做法上：
　　1. 无免费餐点：肚子饿了怎么办？只要拿起做以前方的菜单，直接向空姐点餐就行啦！但是这些都是必须额外付费的，而且菜色內容大多以简单料理的三明治及可乐为主，一般价位在$5-10USD之间。
　　2. 无免费视听娱乐器材：想看电影、听音乐吗？可以租赁相关设施，价位在$10-15USD之间，可自行携带影音设施(例如i Pod)上机使用。
　　3. 机上活动空间较为狭窄：为了增加收入，减少公共活动区域，增加班机座位是廉价航空的特色之一，进入机舱內，你会发现除了空姐服务的中央走道外，其餘的空间都被座椅填满了，虽然活动空间较为狭小，运气好，遇到该班机载客量不高时，乘客就定位后，空置座位就是最舒适的『床』了。
　　4. 降落非主要城市：廉价航空公司在降落地点的选择上，除热门航线外，许多航线都是『非热门航线』，降落在非主要城市，以老虎航空为例，该公司飞往澳洲的航线，目前只有『达尔文』及『柏斯』，至於东岸热门城市『雪梨』及『墨尔本』，除航权的问题外，主要还是在於『达尔文』及『柏斯』当地政府为刺激观光业，对於飞往当地的航空公司不仅给予优惠的机场使用费外，当地旅遊业者（赌场）及政府甚至给予互惠及各种补偿措施，对於该公司可说是一笔额外增加的收入。
　　
　　在增加『降低成本』的做法上：
　　1. 服务人员较少：虽然是『廉价航空』但不代表机上没有『空姐』、『空少』的服务，只是人数较少，由於无需提供『供餐』等基本服务，因此，机上仅维持基本服务员人数。(当然『空姐』、『空少』还是年轻又漂亮啦！不用担心遇到『恐龙』或『阿姑』！哈哈！)
　　2. 无空桥服务：经常搭乘飞机的背包客都知道，一般登上飞机都是走『空桥』进入比较方便，廉价航空公司，为了节省营运成本，多无提供『空桥服务』，因此乘客必须提著行李，自行登梯上飞机，对於行动不便或是老人家，这点比较麻烦(当然並非每家廉价航空公司都是如此)。
　　3. 降落次要机场：这类航空公司，降低成本的另一方式就是，选择降落在各大城市的『次要机场』，以澳洲MELB为例，这城市有两个主要机场，知名廉价航空公司『Jetstar』便选择降落在MELB的『次要机场』作为降低成本的方式，这样的做法对旅客较不便利，因此在选择廉价航空前，做好是先打听清楚，该班机降落机场位置，不然省了机票钱，多了当地移动的交通费用，其实並没有真正省下多少钱。
　　4. 无『实体机票』：为了节省成本，廉价航空公司可以说无所不用其极，透过网路订票，不仅大幅降低柜檯成本，透过『电子机票』的方式，旅客先行在网路上完成订票作业，只要备妥『护照』及『订位號码』直接前往登机柜檯报到即可登机。
　　5. 不透过『旅行社』代售：这类廉价机票为了降低成本，很少委託旅行社贩售机票(无须给旅行社回扣)，因此大多採『直营』方式(透过网路系统)开放各方订位，降低的成本直接回馈给乘客，部分旅行社提供代订服务，由於毫无利润可言，因此透过旅行社代订，通常需要额外负担『手续费』(10%左右)，个人建议，还是自己上网订省钱。
　　6. 降低广告预算：由於廉价航空公司的知名度不高，很少花大笔钱在广告预算上，主要还是成本考量，因此乘客取得这类廉价航空资讯较为不易，最后还是选择知名航空公司作为旅行的交通选择，个人建议可以透过网路系统查询的方式，还是可以查询到许多资讯的。
　　
　　以上为『廉价航空』之所以廉价的原因。
　　
　　 选择廉价航空的技巧？
　　1. 货比三家不吃亏：『据说』目前全球廉价航空公司已达百家以上，且大部分的廉价航空公司都是以短程为主(航程四小时)，但是当你决定从甲地到乙地时，可以透过多方比较的方式，选择最廉价的机票，货比三家真的不吃亏。
　　2. 把握优惠促销：廉价航空公司虽然在广告投莫道不消魂注较少的预算，但是对『机票促销』可是一点都不手软，常逛廉价机票网站可以发现『一元机票』及『免费机票』的促销方案，遇到这样难得的机会，不下手就是跟自己过意不去(所谓『一元机票』及『免费机票』是指，机票本身的价钱免费或一元，至於『机场税』、『兵险』等其他费用，消费者当然得自己负担，毕竟航空公司没有义务帮你负担这笔费用)。
　　3. 提早订位：当你已经决定前往目的地时间时，提早订位通常可以拿到非常优惠的价格，以『老虎航空』(Tiger Airline)为例：今年(2007)三月飞西澳Perth($170SD)与五月飞($70SD)，价格就有差异，越早订位价格当然越优惠(除非中途遇到『优惠促销』方案)。
　　4. 分段购票：如果目的地已确定，利用『转乘』的方式，分段购票有时省下来的费用，甚至可以多买『回程票』了，例如：从台湾出发抵达西澳Perth，由於目前没有『廉价航空』可以从台湾直飞，最好的选择方式就是从台湾搭乘『捷星航空』(Jetstar)到新加坡，之后从新加坡改搭『老虎航空』(Tiger Airline)直飞西澳Perth，如果时间拿捏准确加上运气奇佳，一趟下来只要含税价台币六千多一点(Jetstar：$2888NTD+Tiger：$3300NTD=$6188NTD)，因此只要搭配得当，利用不同廉价航空公司的促销方案，真的可以节省一笔庞大的支出。
　　5. 『来回票』不一定比较划算：很多人都会有一种迷失就是，『来回票』一定比『单程票』还要划算，这样的概念用在『一般机票』是绝对的，但是对於『廉价机票』，这点可就不一定了！因为廉价航空公司经常有促销方案，就像股票一样，永远都不知道『最佳买点』在哪裡，因此，个人不建议购买『来回机票』(除非短程旅行)，不然等待时机，终有一天会遇到最『理想』的票价的。
　　6. 选择『离峰时间』：所有航空公司都有所谓『尖峰时间』(Rush Hour)跟『离峰时间』(Off Peak)票价的差异，虽然搭乘同一天的班机，但是不同时间点的票价，落差很大，因此在『麻烦』及『便利』之间取得一个平衡，这点也是在选择机票时，必须列入考量的。
　　7. 採取『团购』方式：集合众人的力量，有时可以取得更为便宜的票价，廉价航空公司也是希望多点人选择该航空，不定时会推出『二人同行半价优惠』及『买二送一』(Buy 2 Get 1 Free)等方案，因此利用『团购』的方式，也是节省费用的方式之一。
　　8. 弹性票价(Flexible Ticket)：除了『优惠票价』外，还有一种称之为『弹性票价』，这类机票价格比较昂贵一点(还是比『一般机票』便宜)，但因为具有弹性调整时间及行程(无需额外收费)，如果你是属於『举棋不定』又想省钱的背包客，『弹性票价』也是一个不错的选择。
　　
　　虽然已经是『廉价』航空了！如果能够拿到『更廉价』，何乐而不为呢？你说是吧！
　　
　　 选择廉价航空应注意事项？
　　1. 避免更改行程：『廉价机票』又称『计画机票』，因此，在购票之前最好仔细考虑行程，因为如果临时更改时间及地点，航空公司会额外索取『手续费』，有时『手续费』的价值便超过当初所购买的『一切费用』(机票及各项税款)，所以能不更改儘量不要改，否则『廉价机票』也会变得『不廉价』囉！
　　2. 买了不能退款：大部份的廉价航空都没有『退款服务』，主要是因为这类航空公司本身所提供的机票价格已经低於『市场价』许多，有时甚至是『免费机票』(航空公司该如何退给你呢？)，所以这类航空公司並不提供『退款服务』，当然也有些航空公司会要求将客户的『退款』，转成『客户信用额度』，下次购买机票时可以从裡头扣款(毕竟这是少数)，如果真的无法继续计画行程，不是白白浪费，就是建议更改行程(只是额外增加的费用，还不如重新购买来得便宜)，至於『机场税』、『兵险』等税务费用当然无法退还，这点是必须提醒各位的。
　　3. 提早办理登机手续：廉价航空的服务一视同仁，並没有『舱等』差异的服务，开放性选择座位方式，先进入先选择座位，因此，想要有个舒适的乘座空间，避免选择前面的位置，建议提早办理登机手续，通常后面的位置比较少人坐，飞机起飞后，只要旁边的座位没有人，就可以『躺平休息』一路睡到目的地了！
　　4. 行李限重：廉价航空最令人困扰的莫过於『行李限重』的问题了，行李限重在15-20KG上下(其实与一般航空公司大同小异，只是较无弹性可言)，一旦超重了，就必须额外付费办理託运，所以行李的重量最好预做规划。
　　5. 网路购票安全性：绝大部分的『廉价机票』都是透过网路交易(航空公司降低成本的考量)，因此网路购票的『安全性』是许多背包客所担心的，大部份的廉价航空公司对於『网路交易』都有一定妥善处理的做法，当然有会有意外(骇客侵入)，如果真的担心网路交易的安全，个人建议亲自电洽(或电子信件)询问该如何现金付款，这样的作法相对无法得到网路订票的优惠价，只能说见仁见智囉！
　　6. 飞安事故：许多人对於廉价航空都会有『廉价』=『不安全』的迷思，严格说来这点恐怕是多虑的，虽然廉价航空公司为了降低成本可能採购较为老旧的机型，但是人命关天，没有任何一家航空公司会拿乘客生命开玩笑，飞安的问题不在於机型老旧与否，在於『安全维护』是否彻底执行，因此应该破除『廉价』=『不安全』的迷思。提供一个有趣的数值供大家参考：目前全球廉价航空失事率仅百万分之零点七(安全性无庸置疑)，但是最近印尼『亚当航空』的空薄雾浓云愁永昼难事件(2007 01 01)却为『廉价航空』飞安蒙上一层阴影。
　　林林总总写了许多注意事项，或许还有许多问题，欢迎大家踊跃提出来，我将设法逐一回答。
　　
　　以下列出个人所查询全球『廉价航空』公司网站及简介：
　　亚洲：
　　1. Viva Macau：http://www.flyvivamacau.com/en/(非凡航空，提供澳门到东南亚廉价航空)
　　2. Airasia：http://www.airasia.com/(亚洲航空，提供东南亚廉价机票，目前为亚洲最大的廉价航空公司)
　　3. Tiger：http://www.tigerairways.com/home/(老虎航空，提供东南亚及澳洲廉价机票，目前澳洲打工度假者的最爱)
　　4. Ｏasis：http://www.oasishongkong.com/hk/zh_hant/home.aspx(甘泉航空，提供香港飞英国廉价航空)
　　5. Cebupacificair：http://www.cebupacificair.com/(宿雾太平洋航空，提供新加坡到菲律宾、宿雾的廉价航空)
　　6. Jetstarasia：http://www.jetstarasia.com/(知名捷星航空亚洲分公司)
　　7. Fax Air：http://www.flyasianxpress.com/site/cn/fax/page.jsp?reference=faxschedule(亚洲航空子公司，提供马来西亚飞英国廉价航空)
　　8. Deccan Air：http://www.airdeccan.net/airdeccan/home.asp(印度境內廉价航空)
　　9. Pacific Air：http://www.pacificairlines.com.vn/(太平洋航空，以越南到东南亚及台湾为主)
　　10. Orient-thai：http://www.orient-thai.com/(泰国东方航空，泰国的廉价航空公司，以『包机』为主要业务)
　　11. Adam Air：http://www.flyadamair.com/(印尼亚当航空，以印尼为主的东南亚廉价航空)
　　12. NokAir:http://www.nokair.com/nokconnext/aspx/welcome.aspx?currlang=en-US(位子不会很小，飞机造型超级可爱(只飞泰国国內线)--网友ａｍｙｌｕ提供
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　　美洲：
　　1. Jetblue：http://www.jetblue.com/(美国境內廉价机票)
　　2. Airtran：http://www.airtran.com/Home.aspx(美国境內廉价机票以美东为主)
　　3. Southwest：http://www.southwest.com/(美国境內最大、最知名的廉价航空公司)
　　4. Frontier Airlines：http://www.frontierairlines.com/frontier/index.jsp(美国境內廉价机票)
　　5. Flyted：http://www.flyted.com/index.html (美国境內廉价机票)
　　6. ＡＴＡ：http://www.ata.com/home.html (美国境內及夏威夷廉价机票)
　　7. Spirit Airlines：http://www.spiritair.com/welcome.aspx(美国境內廉价机票)
　　8. Sun Country：http://www.suncountry.com/SCA/index.jsf(美国境內廉价机票)
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　　欧洲：
　　1. Ryanair：http://www.ryanair.com/site/EN/(欧洲最有名的廉价航空公司)
　　2. Easyjet：http://www.easyjet.com/(欧洲最大的廉价航空，降落各主要机场)
　　3. Flybe：http://www.wretch.cc/(英国和爱尔兰20个机场飞往全欧及纽约)
　　4. Air Berlin：http://www.airberlin.com/(以德国为基地，几乎能达到所有的西欧和南欧主要旅游遊城市和度假地)
　　5. Hapag Lloyd：http://www.hlx.com/de/index.html(德国最大廉价航空之一，航线多，落地大都是一些主要机场。飞往意大利,西班牙和地中海一些岛屿)
　　6. Germanwings：http://www.germanwings.com/language_selector.html(以德国科隆、斯徒加特、柏林三个城市为基地, 飞往欧洲各地)
　　7. Germania Express：http://www.gexx.de/gexx/makepage.php?seite=1&rsl_lang=de&PAGENT=(在德国大多数城市都有起飞的航班，目的地为意大利、希腊、莫斯科以及地中海度假区)
　　8. DBA：http://www.bmibaby.com/bmibaby/html/en/splash.htm(以慕尼黑和杜赛尔多夫为基地，主要飞往德国各大城市和希腊、意大利、法莫道不消魂国南部等地)
　　9. Bmibaby：http://www.bmibaby.com/bmibaby/html/en/splash.htm(以英国为基地飞往西欧各主要城市，航线较多)
　　10. Virgin Express：http://www.virgin-express.com/(以比利时布鲁塞尔为基地，主要飞往地中海沿岸国家，如西班牙、法莫道不消魂国、意大利、希腊)
　　11. Jetweb ：http://www.jetweb.se/404.aspx?aspxerrorpath=/switchLanguage.do(瑞典的廉价航空机票销售网站，有瑞典国内的航班，还有飞往欧洲和世界各地的航线)
　　12. Condor：http://www9.condor.com/tcf-eu/index.jsp(经常提供29欧元的短途航线和99欧的长途航线，目的地以度假区为主。99EU的机票一般从法兰克福出发,前往马尔地夫、曼谷、加、美等地)
　　13. Volareweb：http://buy.volareweb.com/jsp/web/index.jsp?lang=en(义大利最大的航空公司，经常有打折促销)
　　14. InterSky：http://www.intersky.biz/(欧洲境內廉价航空公司)
　　=====================================================
　　
　　
　　澳洲：
　　1. Tiger：http://www.tigerairways.com/home/(老虎航空，提供东南亚及澳洲廉价机票，目前澳洲打工度假者的最爱)
　　2. Virginblue：http://www.virginblue.com.au/(澳洲及纽西兰境內廉价机票)
　　3. Jetstar：http://www.jetstar.com/au/index.html(全球知名廉价航空公司)
　　4. Skywest：http://www.skywest.com.au/(仅提供西澳地区的廉价航空)
　　其他实用的廉价航空比价网：
　　1. 全球低价航空公司：www.attitudetravel.com/lowcostairlines/(宇宙无敌超好用网站 找到想去的区域、国家，即可找到所有飞进该国的低价航空公司，再点选进去，即可得知各家的航线和特惠)
　　2. 澳洲境內三大航空比价网：http://iwantthatflight.com.au/(Qantas、Jetstar、VirginBlue的比价)
　　3. Lastminute(最后一分钟)：http://www.lastminute.com/(紧急寻找廉价机票比价网)
　　4. Cheapflights：http://www.cheapflights.co.uk/flag.html(美洲及欧洲廉价航空机票比价)
　　5. Whichbudge：http://www.whichbudget.com/(可透过此网站搜寻许多廉价航空资讯)
　　6.SKYSCANNER:http://www.skyscanner.net/(欧洲廉价航空公司机票比价的首选 ,而且飞机票价已包含税及其他费用,是total 实际需要付费的final 价格)--网友FLYEZ提供
　　7.Wikipedia: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_low-cost_airlines (很详细的廉价航空资讯,以国家来分类.)网友ORDTPE提供

GOOD MORNING,VIETNAM

 

D1   南京—南宁   1、飞机 8：00 a.m.  经停武汉 1 h  1：00 p.m. 抵南宁  

                  2、机场巴士进城  停车点附近有公车去 琅东长途客运站

                  3、买票150元的国际大巴（运德公司）直达河内（在友谊关过境后要换乘车辆（运德在越南的公司为山德）

 

l       过越南海关时在护照中夹1RMB即可过关，也有分文不花以及先交上常例钱再要回的牛人，对自己极有自信者可尝试~~

 

晚上八时许抵河内（HA NOI）  提前和司机打招呼在大铁桥下（对照地图怀疑是Long Bien Bridge 或是 Chuong D Bridge ，不可考，望后来者补正） 

 

此处离老街区（Old Quarter）很近步行不会超过20分钟~   打车 7座的MIINI VAN  $1~2 应该搞定，当时给宰了$3  权当交学费

 

以还剑湖（Hoan Kiem Lake）圆心四周分布着无数的Guest House ，$10~15 应该能搞定一间舒适的房间（ * 这个国家，价格和房间的舒适度及交通方便与否并不完全相关，$10的低价也常常有意想不到的收获）

 

第一晚 入住 的是LP推荐的CAMELLIA  HOTEL II的姊妹店CAMELLIA  HOTEL V ，无论是房间还是地理位置都值不甚佳，$12的价格只能算差强人意。找不到更好时或懒得费心者留做保底也未尝不可。II店的地址： 81Thuoc Bac Str. ，Ha Noi

 

l       搞定 SIHN CAFÉ ，假店的数量足以缭乱，配以常常阔于真店的店面和豪装，如果不事先确认了地址和门店样式，绝对让你体验到“大海捞针”的感觉。顺便提一下，“河内—顺化—会安—芽庄—大叻—西贡”的联票 折合 $41 ，美奈段的票是后来添加，80000VND；当然具体的价格会随行程及是否夜车有变动。

 

如果不是胡志明的忠实FANS，河内确实没什么值得留念的，好好休息准备明天的行程。到顺化（HUE）的车通常是下午六时，如果能赶上第一天坐夜车离开也是不错的选择。

 

对民俗有兴趣的人，可以去市立剧院看水上木偶戏~~   门票忘了……

 

D2  中心思想：街头漫步、无所事事，等待晚上6点的BUS

 

l       这一天，只有一件事是最重要的，随便找家银行把手上的美圆兑成越南盾（VND），直接以美圆消费的代价可能是1：13000~14000 的恶心汇率。（银行给出汇率的入境时是1$=16500 VND，离境时涨到了16600 VND；随便一提，1RMB=2460 VND）

l       SLEEPING BUS相当于国内卧铺车，意味着时间和旅费的双重节省。

l       买本英文版的LP，$5的价格相较柬埔寨为高，是不是超值诸君慢慢体会。

 

D3 顺化（HUE） 不长的路程居然要十来小时，越南的路况确实不比东南沿海。

 

一下车便有无数的人拿着名片推荐旅馆，$7的价格绝对能找到一家称心如意的旅馆——很多游客（尤其是中国游客）并不在顺化停留，所以，相对其他城市顺化绝对是买方市场，夜里行走街头你可以发现大量的旅馆鲜有问津。

我花了4块半搞定的GH，就在垂直于SIHN CAFÉ 的一条街上，步行不会超过5 MINS ；房间宽敞、明亮，热水、空调样样齐备，物超所值。店名忘了，有兴趣的可以找找，或者发掘其他更低价的GH以享后来诸君。

 

l       不推荐参加SIHN CAFÉ的CITY TOUR 价格高~  除了一段很赞自助的午餐无足称道。租辆自行车优哉游哉的骑行顺化是很好的选择，紫禁城就在河对面，6个陵寝里有3个离得并不很远，只要有张当地的地图一切OKAY。（PS：所有的SIHN CAFÉ都有免费地图，表忘索取） 

 

l       看惯了祖国帝王的铺张与恢弘的国人，可能对顺化不屑一顾；我却很喜欢它的谦逊与温文。XQ VILLIGE 略当于国内的民俗村，对NAM SILK的发展与历史有很好的展示，精致的做工让每一个驻足者赞不绝口，高昂的价格可能也使大部分游客望而生畏——画廊里展示的画画的价格基本不低于$500。当然，也有一些诸如丝巾之类的合适小礼品的，价格从十几至百多美圆不等。

 

喜欢夜生活的朋友，DMZ BAR是在顺化的不二选择，地产啤酒12000 VND/支，进口的虎牌、喜力 15000 VND/支 （要么是18000，记不清了） ，跟国内相比几乎白送。DMZ的甜点和主食也很推荐。ADD： 60 Le Loi St. ，Hue City

 

东巴市场的东西很便宜，价格也很不实，如果只砍下一半完全是你的失败。

 

位于 210 Phan Dang luu，Hue City 的一间幼儿园，答应寄回的照片已经寄出，不知收到也未，有时间的话，麻烦去看看 ^_^

 

D4  上午继续闲逛（悠悠的古城只能以更加悠悠的方式玩赏，可以的话希望能在那呆上一周以上），下午前往会安（HOI AN）

 

不要犹豫，直奔孔庙一侧ONE STAR的Hoang Tinh Hotel，正常的价格大约是15$，跟老板攀谈——说是今年10月初入住这里的一个协程旅行网的编辑（就是偶，哈哈）推荐的，应该能拿到更好的价格（PS：偶谈定的价格是$10，代价是找到这家前就几乎游遍了老城……）。

 

顺化的法则对会安同样适用，不要抱什么看名胜的想法，因为这里“无处不风景”。

 

D5、D6、D7 芽庄（NHA TRANG） 中午前抵达 

 

宿OASIS，$10/day 含早餐    

 

芽庄的任务就是吃喝玩乐，具体吃什么不做太多推荐是偶的一贯原则~~  众口实在难调……

 

芽庄路很简单，完全不用担心被出租车司机黑钱，只要区域就是一条直线——以SIHN CAFÉ为中心，一边是潜水、浮潜的出发点，一边是THAP BA温泉中心，洗MUD BATH（70000VND）或SPA（100000VND/45MINS）悉听尊便 。温泉中心也有标价$105以上的服务，本人囊中羞涩，还望后来诸君提供详细信息。

 

D8  美奈（MUI NE） 出师不利

虽然是个案，同样将事实原原本本的陈述，以使诸君能够处此乱而不惊。故事是这样的，某人临时增加了到美奈的行程，改签的车票很简陋——只是在原票上图图改改，手写字迹很潦草，某人却也曾未仔细，7：30 a.m.的发车时间某人仍以为是原来的8：00 a.m. 直到“提前”一刻钟来到车站。车已发、人已走，某人捶胸顿足，自认倒霉准备掏钱买票，意外的得知可以搭乘8：00 a.m. 发往大叻（DA LAT）的车并在中途停靠时换乘，而且无需另付费用。

 

l       这个故事告诉偶们，如果从芽庄(NHA TRANG)乘车到美奈(MUI NE)完全可以多睡半小时懒觉，反正“殊途同归”。

 

美奈原本是个默默无闻的小渔村，凑巧了被赐予了全越南最洁白的沙滩、最湛蓝的海水；7个小时到西贡的车程并不很远，于是成就了一个度假乡村的一切必须条件。在这样一个桃园过分的节约显然不适合，一间正对沙滩的带有落地窗的独幢小屋、一顶宽大的椰树叶以及茅草搭就的凉棚、两张沙滩椅才是你这所需的全部，而事实上这样的奢侈并不奢侈——THE WATERING HOLE RESORT 临海独幢的价格$20/day 。（感谢广峰兄弟和依晴MM无敌的砍价能力）

 

著名的MUI NE 六景包括FAIRY STREAM、YELLOW SANDDUNES、FISHING VILLAGE、RED CANYON、WHITE SANDDUNES、MUI NE SUNSET，乘上帅气的老式美军JEEP游览的价格是$20.00，整个旅程的时间大约4小时，所以，下午两点出发可能会错过美奈美丽的日落。

 

FISHING VILLAGE海鲜既便宜又新鲜，语言的沟通是唯一的障碍但解决并非困难。此景此地，对于最过庸懒的人睡觉也成了一种奢侈，五点三刻在晨光曦微中醒来，下海游个泳、泡个澡，然后躺在门前的沙滩椅上等待归来渔民向你兜售刚刚的收成，周体几乎透明的鱿鱼使你无法拒绝，而在宾馆或对面餐馆只须极低的加工费便给烹出一顿美味可口的早餐，天上人间莫过于此。如果得空住到两晚或以上，FISHING TOUR决不可错过，不必参考SIHN CAFÉ的报价，大清早漫步沙滩就会有淳朴的渔民向你开成更淳朴的价格——7000VND/H——感谢上帝！！

 

D9 、D10 大叻（DA LAT）

早上出发中午抵达，中间的路况很差，车也是类似伊维可的小车，过分茁壮成长（特指身高）的同志们可能会比较糟糕——洒家曾亲眼目睹人高马大的鬼佬弹起一尺多高撞上车顶。

 

大叻是山城，骑车对一般人不是很好的选择，租辆MOTO，70000VND/DAY的价格就算不包含油钱也很便宜，远至DATANLA WATERFALL转悠一天大约需20000VND的汽油。依山而建的法式小别墅和天主堂，使你仿佛置身高卢的小镇。OLD RAILWAY STATION，从市中心步行过去大约半小时的光景，精心保存的窄轨火车带你回到那段GOOD OLD DAYS——“快不错，慢也很好。”

 

城外的胜地首推浪平山（LANG BIAN MOUTAIN），是拥有5座海拔2100~2400M的死火山的风景优美的徒步线路。时间充足的一定不要错过。

l       Long Hoa Restaurant 从主菜到甜品无一不佳（虽然没从菜单上辨别出其最拿手的土豆炖牛肉，遗憾）。该店距离在下入住的NGOC PHU 1 只有几步之遥——舒适的床铺和很久前获得Vietnam Olympic game网球冠军而受领佳节又重阳导人接见的和蔼善良但英语很差的老先生是这家微不足道的GUESTHOUSE的伟大之处。

 

 

D11、D12  SAIGON（HO CHI MINH CITY）

胡志明市，怀念过去和图省事的人坚称“西贡”的城市。对这座城市我并没有太多的发言权，各种各样的机缘之后，仅仅留给了我半天的时间闲逛。所以，无怪我写下如下枯燥乏味的文字：

1、  边青市场（Ben Thanh Market ，甚或直接被国人称做“BT MARKET”）充斥着从民俗工艺品到日用油盐酱醋的无数小商品,“FIXED PRICE”的标识向你宣布——即使漫天要价也没有任何讨价还价的余地！所以，准备买大量礼品的同学可以考虑造访西贡的各大超市。

2、  LP的价格与柬埔寨相比为贵，VIETNAM这$5.00，而柬只要$3.00，质量却反倒不如。

3、  范老五街（Phan Ngu Lao）是西贡背包客的集散地，鄙人入住的MAI PHAI HOTEL价格是$12.00（含早餐），不算便宜，但肯定要不会贵到哪。

4、  到机场最廉价的方式（2000VND/P）是在范老五街上搭乘152路公共汽车至底站；一些星级酒店也有到机场的大巴，价格不明；最方便也是最贵的方法依然是出租车，从SIHN CAFÉ出发的价格是$4.00每人。

5、  西贡打车的一定要乘作上半部白色、下半部红色的出租车，其他颜色的则有可能是非正规运营商的车辆。

今日入手三本参考书：1、《柬埔寨五月盛放》  卡门   中国青年出版社
                    2、《吴哥石林》        <法>布达让   上海书店出版社
                    3、《真腊风土记校注 西游录 异域志》 <元> 周达观  姚鼐校注  中华书局 

配合下某友，泛滥沉淀三年的情愫（笑）

毕业行为指南(谨以此献给那些已经、正在、将要毕业的友人们）

毕业行为指南-----上集

很高兴看到这里在非典过后人气有所回升，
也很感慨的看到这里又开始弥漫毕业的气氛。
大学的毕业，如同初吻、初恋、初夜一样，就这么刻骨铭心的一次，快感要充分。
希望我以微薄之力回忆的一点往事，能对大家有一点帮助、一点启发，
能起到一点初吻时的绿箭、初恋时的人民币、初夜时的杰士帮的作用。
 
一、散伙饭（特指班级散伙饭）
 
今年的确不知道学校到底如何，不知99级能否吃上散伙饭
但大家走到一起四年，这就是天大的缘分
所以对男人，不管是兄弟、还是憋了四年想抽丫的、还是已经彼此干仗放过血的，
所以对女人，不管是踹你的美女、你踹的恐龙、整天意淫的、外面开过房的
大家都应该聚起来吃顿饭道个别
对于很多班级来说它可能是四年来唯一一次出勤率超过50%的集体活动
吃饭地点，你可以象98ACCA一样放在什么里约人巴西烤肉
那叫白领、小资、有品位、钱多烧得慌
也可以在天川、盱眙龙虾、北圩路上酸菜鱼吃
那叫财政危机、草草了事、磨箍
比较适合的是那种外部四星级、内部三星级、菜肴凑合级、服务员长相村姑级的饭店
这样的，坐那里还觉得装潢对得起散伙饭的称号，价钱也对得起散伙饭的实质
酒要喝啤酒，白酒放倒人太快，葡萄酒酒劲起的太迟，啤酒正好
也别点什么百威、青岛一类的，免得把一个个回家的车票钱都喝了
钱一定要交给班上的酒神保管，免得什么班长、团支书喝多了拿着去上厕所
让酒神在最外面的桌子坐着，大家砸瓶子拆桌子的时候，他比较容易和饭店的人交流
老师一定要请！四年来看哪个老师不顺眼、哪个老师最操蛋就请他来
还得班长、团支书出面请：“我们同学对您感情最好了，您一定要来呀....”
只要丫的敢来，喝死他，不喝死也把他淹死！
那年俺们就这样把班主任放倒了，他从一开始就晓得我们要灌他，没办法，还得喝
那神情，跟革莫道不消魂命烈士上刑场似的，特悲壮
当把民族愁阶半夜凉初透级恨溶入酒精中去的时候，那还叫酒吗，跟洗淋浴似的，灌啊
反正当年晚上11点喝完了大家说好了没人扶班主任回去，
至于班主任一摊烂泥怎么回去的，至今成迷，暴汗........
但是重要的是兄弟姐妹之间的喝，把四年的快乐郁闷不满全喝出来
酒至半酣，一般是女生开始，大家开始哭，号啕大哭抱头痛哭失声嚎哭
如果你这时还能动的话，你会发现，平生第一次，每个女生都向你敞开了怀抱
甭管美女恐龙排骨肉串，侬就尽情揩油去吧
所以前两个阶段酒量一定要保留一点
偶去年在这个时候已经倒了，趴在桌子上看那帮狗东西一个一个搂MM
想爬起来搂，但是，爬不起来，让我想到了一个词：勃起障碍综合症...
 

NOTICE：        1、酒后别瞎闹，闹也别和学校保安以及大四毕业生兄弟闹
 
　　　　　　　　 2、别到处乱拉女生的手诉说四年相思之苦，要拉也先看清楚那女生的男朋友是不是站在旁边......
 
　　　　　　　　 3、喝完了别乱扔东西，哪怕不砸到校长系书记，砸到大一大二的小朋友也是不好的，就算砸不到小朋友砸到花花草
                 草也是不好的.....（具体介绍下集中再讲）
　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　 4、上班以后你就会知道这顿酒是你最后一顿轻松畅快无拘无束的酒局了，所以要争取喝高，没什么可保留的，若酒
                 量太好没人能撑到最后陪你，那就自觉一点拧几瓶酒回寝室自残去吧.......
 
 
　　 最后送给大家本集的主题歌：《跟往事干杯》



毕业行为指南-----中集


二、卖书

俺们学经济的都知道什么叫投入和产出
奶牛吃的是草，挤出来的是奶，这就叫盈利
同理，到了毕业，残留下来四年的那么多书应该怎么办呢？
当然，有不到1%的女生的选择是全部带回家，
结果沿途累死了三个搬运工加一个出租车司机
你可以选择扔掉，站在六楼看着四年来折磨自己的书片片飞落，的确很有快感
但扔的时间长了也就麻木了，还难免会砸到花花草草学生会干部班主任系书记什么的
所以俺们那嘎子就认准：卖了！

卖书按以下步骤进行：

1、挑出一些大本子，具体用法将在下集中介绍，反正先留在旁边就是了

2、按四年来的仇恨指数来分，首当其冲的是英语考级的资料，不管什么星火单词、四级模拟、六级阅读理解之类的，先给扔出来：
   想当年，义气奋发，指点江山；英语阻路，引多少英雄豪杰尽折腰.......

3、剩下的，就看大家的自由发挥了，每个人床头架子里、床下箱子里数量众多的基础课、专业课、复印笔记、废旧报纸等等都是能卖的好东东，而且提倡不卖则已一卖惊人的作风，一个班的男生一起卖：当一整排宿舍都开始翻箱倒柜的时候，那可叫人热血沸腾哦！

4、尤其提倡扔书的时候顺手翻一遍，
（1）就当是在八宝山公墓进行烈士遗体告别吧，这些书也挺不容易的，该上课时没怎么翻过，打牌垫桌子、方便面汤洒了擦凳子倒是用了不少，历经几次搬宿舍还能幸存下来真不容易，就当是瞻仰烈士遗容吧！

（2）这也是最后一次搞清楚自己几年来到底学过什么的机会，偶现在跟同事讲自己大学学过什么东西的时候，靠的就是那时候瞧的几眼啊！

（3）为什么要翻，因为我们已经把好多东西忘在书页里了！有人前后一共翻出四张五十块钱出来、有人翻出丢了两年多的借书证、有人发现了自己的旧照片，还有人发现了不知什么时候一个女孩子夹进去的一封信！！郁闷无限的他说了两句：此情可待成追忆，只是当时已惘然....

5、找了差不多了吧，知道该怎么卖吗？把扛出后门去卖？错。把拧到楼下卖？也错。应该是先到后门把收废纸的叫进来（当然要先过门卫这一关），让他在宿舍楼下等着，然后让几个宿舍的兄弟开始在阳台上往下扔。这样的话，省的搬运之苦，还可以充分享受往下砸东西的快感。想想看，十几号人从三四楼上往下噼里啪啦狂扔，那种快感岂是可以言语的？就以当年来说吧，十分钟时间，偶们让楼下出现了一堆一人来高的各色书籍，砸坏自行车数辆，收废纸的喜极而泣，拿大号三轮车运了四五趟才运走.....

6、分赃问题十分好解决，钱多就出去搓一顿，钱少就买个西瓜，想想看四年来多少书本费买来的这些书换来的这些产出，值，的确是值...........

奉上本集主题歌 ： 《笑忘书》

以她的聪慧和我作为贵族所掌握的资源，我们对‘大预半夜凉初透言术’的破译逐渐有了一些进展，然而在关键的部分总是停滞不前。我们都有点沮丧。直到有一天，我忽然想到，语言文字的破译从本质上说是一种密码的破译啊。如果我们能找到一个懂密码的高手来破译，就很有可能成功。懂密码的高手，对了，法莫道不消魂伦海特就是密码的天才啊。

我把请法莫道不消魂伦海特来一起破译想法告诉她后，很得到她的赞同。于是，我犯下了和法莫道不消魂伦海特相识以来的第二个错误。。。。。。

当她看见法莫道不消魂伦海特的那头纷丽的银发，仿佛雪地银狐最光泽时的美丽毛色时，她的表情无疑是迷醉的。而当她发现他的那双在黑暗中能变成鲜艳的翠绿色的水蓝的双眸时，她的那双眼睛中似乎布满了‘心’的符号。。。。。。

法莫道不消魂伦海特本人似乎也相当欣赏她的才华。见贯了贵族少女们华丽的外表内空虚的内涵的他和把全副身心都放到了她和密码破译上。一时间，他们变的相当亲密。而才能平庸的我无疑的被边缘化了。在别人看来，他们是天造地设的一对金童玉女，他的如雪地银狐最光泽时纷丽的银发，和她的如‘永恒之黑钻’在月光下闪耀黑发，他的水色双眸和她的如碧落星空般洋溢着智慧的双瞳，绝对是无与伦比的匹配。

那一段时光无疑是我最痛苦的日子之一。坦率的说，我也承认自己远远不如法莫道不消魂伦海特。他们看起来的确是很不错的一对。但是，我永远不会放弃。因为我非常非常的喜欢她。幸福不是天上凭空掉下来的，幸福是要靠自己去争取的。在他们一起讨论破译时，我总是为他们准备好茶书和纸笔。他们讨论是偶尔迸发的灵感也总是被我忠实的记录下来。当法莫道不消魂伦海特写好了破译的一段程序，总是由我来改错和调试。总而言之，我所做的一切都是为了她。只要可以见到她的笑颜就已足够。

一个月后，在法莫道不消魂伦海特天才的破译下，‘大预半夜凉初透言术’被破译出来了。我和法莫道不消魂伦海特当然不会相信什么里面所谓的‘只要有坚定的信仰，配合一些特殊的语法和器具，就可以让以后任何事物的未来遵从你的意志而发生’。她似乎也半信半疑，但至少，她证明了自己破译的能力不在她的父亲之下。为了表示对自己第一份天才的破译，我们之中只有她仔细阅读了那份在我看来是疯子写成的，自称为‘大预半夜凉初透言术’的‘大妄想术’。

她还有一个很有意思的爱好。就是故事接龙。通常她总是要我和法莫道不消魂伦海特讲一个没完的故事，然后她和我们一起按照自己的想象去延续这个故事，有悲剧的结局—这通常是我的接龙。也有喜剧的结局—这常常是法莫道不消魂伦海特的作品。还有诡异的结局，这一般是她的创作。

法莫道不消魂伦海特对故事的兴趣不大，很快就不来了，他的兴趣只在于和她约会。我无奈的接受了这个现实，但就像你们所知道的，我无论如何也不愿让她失望，所以，我只好硬着头皮和她一起故事接龙。我似乎对悲剧有特殊的爱好，每次即使是要挨几次她的粉拳也坚持把本来很好的故事改成悲惨的结局。不过有几次看到她为里面的主角的命运留下晶莹的泪水时，我都有一种罪恶感。。。。。。。

有一次，她拟订了一个规模宏大，史诗般的故事题目，叫做‘银河英雄传说’。然后要我提供思路，她要执笔，用‘大预半夜凉初透言术’把这个故事写完。里面的故事的人物原型大多出自于我们见过的帅哥美女。比如莱茵哈特是她见过的一个很帅的天才钢琴家，他闪亮的金发让她着迷了很久。而齐格飞。吉尔菲艾斯是我和她在一次上街时偶尔看到的英俊红发少年，后来又在一次校园蓝球比赛中见过他以1米九的身高扣蓝的英姿。先寇布是她一个同学很花心的爸爸的原型。那么，她的那个同学，就如你所猜到的，显然就是卡琳拉。奥贝斯坦则是一个令她很害怕的瞎子算命先生，他的算命摊子就摆在她家的附近，听说算的还很灵云云。。。。。。。。当然，杨威利的原型是我的一个很懂历史的懒散同学。菲列特利加的原型则是我的堂妹，缪拉是为我家提供钢铁防盗门的年轻生产商。罗严塔尔的原型则来源于我从一个朋友的朋友那里听来的一个花人比黄花瘦花公半夜凉初透子的故事，当然在那个原版的故事里，米达麦亚是罗严塔尔的情敌，为了争夺一个叫艾特芳琳的女子而在兰提马欧街进行第四次对决。。。。。。

为了让故事更加有趣，她把我和法莫道不消魂伦海特的名字也写在了故事里。虽然我不断的抗东篱把酒黄昏后议，但她说为了报复我以前编的那么多悲剧的结局让她流泪，她要让我做次要的三流角色，而且要让我的命运坎坷起来。在故事里和奥贝斯坦这个她最怕最讨厌的人做搭档。。。。。。。，我于是只有无奈的耸肩。

这个故事的主角是莱茵哈特和杨威利。在她看来，用英俊和智慧无与伦比的莱因哈特来对决一个懒散而单纯的杨威利比较能突出作品的可看性。在安排齐格飞。吉尔菲艾斯的结局时，我的心情恰巧是在不顺畅的时候。善解人意的她就顺从了我的意思而让齐格飞。吉尔菲艾斯令人悲哀的逝去。她在询问我齐格飞。吉尔菲艾斯的遗言时，我则随口说了句‘请一定要把整个宇宙掌握在手中’---这句话的灵感来自于在我一个爱财的朋友的口头禅‘请一定要把钞票掌握在手中’。现在回想起来，真是百感交际。

记得每当我问起她最后的结局是喜剧还是悲剧或者是正剧/诡异剧，她总是调皮的一笑，对我说‘不告诉你’。不过，在我的记忆中，我倒是有劝过她，不妨写成悲剧，毕竟人生事不顺者十有八东篱把酒黄昏后九，抛开‘你所擅长的东西，去试试新东西，也许会收获不一样的惊喜。’她微微点头，若有所思。

在‘银河英雄传说’即将结局的时候，我决定决定彻底的向她告白。随着和她相互了解的不断深入，我深深的觉得，她就是我命中注定的那个人。我非常非常的喜欢她，如果说我在以往对她在我和法莫道不消魂伦海特之间的摇摆不定的默认是认为自己没有必胜的把握，那么我的告白就是对自己有了完全的自信，和无法再容忍她对法莫道不消魂伦海特感情—只要不是爱情。毕竟，在我看来，爱情必须是专一的。

在告白的前一天，我半开玩笑半认真的问她，既然我和法莫道不消魂伦海特都是她故事中的人物，那么我们各自在故事中的命运如何呢？如果我和法莫道不消魂伦海特两人之中，在故事中必须死去一个，那么你会选择谁死，而谁又会幸运的活下来（和你在一起）？她则用一个灿烂的微笑来回应我的问题。

帝国历471年4月21日，我正式向她告白。在静静的听完我有生以来的第一次也是最后一次告白后，她开心的笑了。‘法莫道不消魂伦海特早在一个月前就对我告白了，我告诉他我还要再想想。其实，我的决定早就做出了，答案就在我今天最终完成的‘银河英雄传说’的结局里，这个答案也是昨天你问我的那个问题的答案。明天我将把你和法莫道不消魂伦海特在银英中的命运写在我这里的墙上。说完，她主动上前，深深的吻了我。那一刻，我仿佛窒息了，陶醉她在那一刻的温柔中。。。。。。。，愿此刻永恒！

帝国历471年4月22日，那是一个有风多云的日子。我来到她家。然而，我没有看到她家的墙上有任何字存在过的痕迹。事实上，她本人也神秘的消失了。从此音信全无，仿佛完全不存在在这个世界上一样。无论我和法莫道不消魂伦海特上穷碧落下黄泉的找，都没有任何消息。这样的结果即使是在我成为军务尚书，动用全银河的的力量来寻找她之后，也没有丝毫的改变。

我在那个时候的沮丧和伤心是无法用语言来形容的。仿佛整个世界都离我而去。但是，我最终还是挺了过来。在我的心中，还存在着万一的指望，希望能够在将来见达到她，询问她的答案。正是这点希望，才让我走过了那段艰难的岁月。这件事也成为了我和法莫道不消魂伦海特彼此一生都无法解开的心结。

由于法莫道不消魂伦海特完全没有参加‘银河英雄传说’故事的构思，所以，‘银河英雄传说’的故事成为了我和她之间的秘密。

十年后，我第一次听说到莱因哈特和齐格飞。吉尔菲艾斯的名字。他们居然和她在那个‘银河英雄传说’那的故事中设定的完全一致。

十六年后，法莫道不消魂伦海特果然和莱因哈特以及齐格飞。吉尔菲艾斯共同参加了亚斯提会战，并大获全胜。同年，伊谢尔伦要塞果然被杨威利夺取。

十七年后，我果然在军务尚书巴尔。冯。奥贝斯坦的手下工作。并且做为从贵族军那里归顺的降将，我的命运果然够坎坷。但我依旧固执的认为这些都是巧合。

然而两年后齐格飞。吉尔菲艾斯悲剧性的逝去终于完全使我相信了她用‘大预半夜凉初透言术’所构思的那个‘银河英雄传说’的真实性。特别是当齐格飞。吉尔菲艾斯在临终前的那句句‘请一定要把整个宇宙掌握在手中’简直让我无言以对。

那么，她对我和法莫道不消魂伦海特各自对她的告白的答案又是什么呢？我虽然知道了以后整个宇宙将要发生的几乎所有重大事件。但我依旧不知道她的答案。

新帝国历2年，法莫道不消魂伦海特一级上将在回廊之战中战死。在军务部第一时间收到他的死讯的我终于忍不住积蓄了整整20年的泪水，泪涌如泉。我终于知道你的答案了，可是，你为什么忍心把我抛下整整20年？此刻的你又在何方？我的挚爱？？？？？？？？

新帝国历2年，皇帝莱因哈特的宿敌杨威利被刺杀。

新帝国历3年，皇帝莱因哈特在狮子之泉逝世。我的上司，我的导师巴尔。冯。奥贝斯坦也在同时死亡。

她曾经告诉我她绝对不会写任何莱因哈特死后250年后发生的事情。所以，在皇帝莱因哈特逝世后的宇宙历史我也丝毫不知道了。但是我却有一种奇妙的自信，相信自己无论在哪一种情况下都能够存活下来，因为，这部宇宙的历史，是由她写就。

新帝国历14年的夏天，我终于回到了阔别多年的家乡。故地重游，当我独自来到那座秘密的僻静小山上时，漫山遍野的绣球花还是在盛开着。然而，我和她那天所看到的粉红色的绣球花却没有剩下一株，取而代之的，全部是让人眼睛一亮的蓝色。那是让我清醒过来的瑰丽蓝色。花儿仿佛在提醒我她已经消失。也提醒我已经在没有她的日子里度过了32年。

现在的我，已经步入我的暮年，已经在没有她的日子里度过了71年。我依然还在等着她，即使我已白发苍苍！

有的时候，我在思考，她离开我的原因是否是这样的呢？

科学的研究证明，每一个原子的复杂程度就像一个宇宙。因此，也就是说，我们现在所处的宇宙，也许就是另外一个世界的原子。或许，我所处的宇宙，就是她身体里的一个原子，出于不知名的原因，她竟然能够把自己的意识延伸到她身体里的这个原子里，并和我，产生感情。以她创世神的能力，要改变这个宇宙的未来当然非常容易。她的消失，也许是不知名的原因而使她的意识离开了这个原子----我的宇宙。

她还记的我吗？但无论如何。我永远不会忘记她，我的挚爱。

 

特里斯坦。冯。菲尔纳